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小米再次充当“价格杀手” 挥刀砍向曲面电视

日期:   2016/3/25   新闻来源:东方财富
在王川看来,高科技和高成本其实是没有关系的,实际上很多高科技会降低成本。所以,越先进的科技不一定成本越高。传统电视厂家就是这样利用这种概念去赚钱——科技越牛,成本越高。

  早在前几日,小米就开始为电视发布会造势,不忘揶揄竞争对手乐视,称自己发布的“不是一台‘PPT’电视”。

  昨日发布会正式开始,雷军把舞台交给了电视业务负责人王川,跟负责内容业务的陈彤一起坐在台下为王川打气。

  小米发布了两款电视,一款是定价1799元的43英寸超薄金属电视,另一款是定价8999元的65英寸曲面电视。

  内容上,小米电视、小米盒子将统一为爱奇艺会员制,即199元/年。与另一家互联网电视品牌的490年费相比,小米电视设定的199元价位显然要低很多。

  这背后显然是与爱奇艺深度融合的结果,2015年,小米斥资3亿美金入股爱奇艺成第二大股东。

  一开始,王川回顾了加入小米的原因,被雷军的一个梦打动,那就是”把产品做到极致,做世界上最牛的产品,但是用成本价卖给消费者。

  加入小米之后,他跟雷军又确立了小米电视的梦想,“只有两个要点,做全球最好的电视,让大家都买得起。具体这个梦想到底怎么落地?只做高端旗舰电视。”

  与传统电视厂商不同的是,小米电视不分尺寸大小,且每个尺寸只选择专注地做一款电视。自2013年小米发布电视以来,加上昨日发布的两款电视,小米已拥有43、48、55、60、65和70英寸电视。

  43英寸是个很小的数据,但是个很大的市场。小米统计了一下,在40到43这个尺寸段,去年的市场份额是31.5%,也就是说去年每三个人买电视有一个人就买到了这个尺寸段。

  不过,对于这么大一个尺寸段的市场,其实并不重视,“很简单,大家每年要做200款产品,主要精力都花在做那些大尺寸、高端、高毛利的产品上。这个小尺寸价钱低、竞争非常激烈、非常残酷,毛利也非常低,大家基本上不赚钱,只是赚个销量,所以都没用心。”

  小米找了一些目前市面上国际大品牌的最高端43寸电视,都是塑料的,都非常厚,也非常难看。在这里,找不出一台很漂亮的电视。

  于是,小米把这个尺寸的电视做成了铝合金边框,背面工整,底座薄,屏幕10.9毫米厚,整体重量非常的轻,9.32公斤。

  王川还特意提到这台电视的插头,联合为苹果公司做电源线的厂家,研发一年半时间,经历了12次重做设计,插到墙上不会影响电视的安装,保证插在每一个插线板上以后,不会干涉到旁边的设备。

  这样一台电视,该定到什么样的价钱呢?小米采集到的数据显示,目前在这个尺寸段的全高清的智能电视最低价是1999元,最高价3699元。不过,小米努力将这款电视的价格压到了1799元。

  说到65英寸曲面电视,王川认为是最美的小米电视,金属机身,纯铝合金底座,采用原装的三星4K曲面屏,屏幕非常薄,比iPhone 6s还薄17%,iPhone 6s7.1毫米厚,这台电视5.9毫米厚。

  “跟新发布的43寸电视一样,这台机器也已经量产了。所以,今天不光是带来了PPT,还带来了几十台真机。”

  尽管三星方面跟王川说,目前这款曲面屏幕的良产率不够40%,成本还很高,但小米用最大的努力来控制价格,最终售卖8999元。“市面上主流的65英寸4K曲面电视的价钱,康佳的11998,LG的38999,均价18216。”

  不过,跟乐视去年推出的65英寸曲面屏超级电视要贵2000元,当时发布会显示售价为6999元,尽管至今未上市。

  在王川看来,高科技和高成本其实是没有关系的,实际上很多高科技会降低成本。所以,越先进的科技不一定成本越高。

  传统电视厂家就是这样利用这种概念去赚钱——科技越牛,成本越高。王川举例说明,一个电视厂家做55寸这一个尺寸下的型号,做了10款,实际上还有更多的,有做15、16款的。这些型号分为低端、中端和高端,价格从3499到9999元,以电视中的技术含量来划分高端、中端、低端。

  “刚才看到从低端到高端价格差距很大,大概接近三倍的差距,但是成本是不是也有这么大的差距,成本是不是也差三倍?我告诉大家,其实成本差距是非常小的。”

  他斥责了这种商业行为,传统电视厂家的商业模式是什么呢?低端机拉用户,高端机赚钱。

  “我不知道大家有没有这种体验,我们的消费者要去卖场买一台3000块钱的电视,甚至在网上都查好了型号。但是到了卖场之后,就会发现无数的型号、无数的名词,一下子就晕了。通过导购一步一步引导,最后转了一圈出来以后买了一台六七千的电视。”

  王川说,他痛恨研发人员千辛万苦做出来的科技成果,被厂家用作牟取暴利的工具。“问题是什么?我们的问题是科技到底为谁服务?是为厂家的利益服务,还是为用的体验服务?”

  不过,就在王川认为当时发布的小米电视2S 做得最好的时候,问题来了,发布会后有市场部的同事跟他说有些媒体不太相信,不太相信一家只有三年的公司能做出一台电视,比国际顶级品牌的顶级型号还要好。

  为了证明不差,小米做了大量的比较和证明。

  比如说当时为了证明这台电视的音响好,把市面上所有的电视音响都买了,对比着去测试,最后发现一款价值13600块钱的BOSE 音响是市面上音质最好的,拿它跟电视音响做了比较,当时还请公证处,随即抽取路人做盲听测试; 为了证明画质好,把各家国际顶级品牌同尺寸的顶级电视拿来放在一起比。

  不过,还是引来负面报道,王川很郁闷,搞不清楚到底怎么能让大家相信做出一个好的电视?

  后来,一个好朋友给了他答案,他说小米电视什么都好,就是价格不好,定价定得太低了,什么叫做高端?不是小米认为的高科技、高品质和好设计,这是工程师思维,一般老百姓不是这么想问题的,大家认为的高端是什么呢?是买不起。

  怎么变得高端卖到高价呢?就是取个洋名。他觉得朋友说得真挺有道理的,确实国内很多大品牌真是这么做的。

  不过,在王川看来,这不是小米的路数,小米天生傲娇,怎么能做这种事?

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